귀하의 전화번호부 광고는 귀하의 주머니에 현금을 넣고 있습니까? 아니면 현금을 빼내고 있습니까?
어떤 생각? 옐로우 페이지 광고주가 적지 않게 고민하는 질문입니다. 현재 지역 디렉토리에 광고를 게재하기 위해 매달 돈을 쓰고 있다면 그 질문과 씨름하고 싶지 않을 것입니다. 귀하는 귀하의 투자가 귀하의 비즈니스에 대한 새로운 고객의 일관된 흐름을 생성하고 있는지 알고 싶습니다. 그렇다면 수익을 극대화하고 걱정을 멈추기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
우선, Yellow Pages 광고에는 놀라운 잠재력이 있다는 사실을 알고 계십시오. 사업주로서 목표가 확실하고 구매할 준비가 된 잠재 고객에게 도달할 수 있는 다른 방법은 거의 없습니다. 하지만 당연히… 귀하의 성공은 귀하의 광고 품질에 달려 있습니다. 그리고 광고 콘텐츠와 관련하여 너무 많은 광고주가 단순히… 길을 잃습니다.
“정보화 시대의 뜨거운 상품? 왜 그것이 전화번호부일까요… 그것은 마치 통 속의 물고기를 쏘는 것과 같습니다.”
포춘 매거진
돌릴 곳이 거의 없습니다. 완벽하게 구글정보이용료현금화 표적화된 매체의 엄청난 잠재력을 활용하려는 정직한 사업가에게는 불쾌한 상황이 됩니다. 따라서 대부분의 광고주는 전화번호부에서 대부분의 광고를 개발하는 Yellow Pages 디자인 부서에 의존합니다.
그렇게 되면 귀사를 차별화하기 어렵다고 생각하지 않습니까?
그러한 상황이 꼭 당신이 처한 상황일 필요는 없습니다. 많은 광고주가 강력한 반응을 이끌어내는 광고를 개발하지 못하는 반면, 그렇게 하기가 특별히 어려운 것은 아닙니다. 사실, 거의 모든 주제 제목을 “수수께끼”로 만드는 기본적인 실수는 숙제를 하는 사업주에게 환상적인 기회를 제공합니다. 이 기사를 읽고 있다면 숙제를 하고 있는 것입니다.
“어떻게 아직도 Yellow Pages가 있는 건가요? 작동합니다. 피자를 주문할 계획이 아니면 Yellow Pages에 가서 피자를 검색하지 않습니다.”
포춘 매거진
Yellow Page의 성공은 광고 콘텐츠로 귀결됩니다.
색상이 아닙니다. 전문적인 디자인이 아닙니다. 물론 그런 것들도 중요합니다. 그러나 그것들은 광고를 채우는 데 사용하는 단어만큼 중요하지 않습니다. Yellow Pages를 찾는 사람들은 이미 당신이 필요하다고 결정했습니다. 회사 A, B 또는 C에 전화해야 하는지 여부만 알면 됩니다.
그들의 선택은 색상이나 디자인에 크게 의존하지 않습니다. 경쟁업체가 하지 않는 고객을 위해 무엇을 하느냐에 달려 있기 때문입니다… 고객에게 귀하와 귀하의 회사에 대한 믿음을 주는 정책… 그리고 이 정보를 믿을 수 있는 방식으로 제시하는 능력.
여기서 이해하셔야 할 점은…
가지고 다니는 브랜드 이름과 제공하는 제품 또는 서비스의 “세탁 목록”을 나열하는 것은 신뢰를 구축하지 않습니다. 경쟁에서 당신을 차별화하지도 않습니다.
다른 많은 일들이 합니다. 그리고 이러한 정책과 번거로움/위험 제거 동기를 이미 수용하고 있을 가능성이 있습니다. 당신은 고객의 삶을 더 쉽게, 더 수익성 있게, 더 즐겁고, 더 번거롭지 않게 만드는 등 많은 일을 할 것입니다. 당신은 아마도 당신이 포함하는 것을 고려하지 않은 “신뢰성 부스터”를 가지고 있을 것입니다.
희소식은 경쟁 상대도 없다는 것입니다.
그러니 지금 시작하세요.
많은 경쟁업체가 회사 이름과 제품 및 서비스의 세탁 목록에 집중하고 있기 때문에 고객이 경쟁업체보다 귀사를 선호해야 하는 이유를 강력하게 설명합니다. 귀하의 회사를 나머지 회사와 다르고 더 나은 옵션으로 차별화하는 관심을 끄는 광고를 만드십시오.
결국, 그것이 Yellow Pages의 전부입니다, 그렇죠?!
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